Gerente de Pré Vendas

A HProjekt é uma consultoria de R&S que está presente no mercado desde 2014 e que atua em vagas corporativas nos mais variados segmentos e em diferentes níveis de complexidade. Saiba mais sobre essa oportunidade: Gerente de Pré-Vendas

Sobre nosso cliente:  é uma empresa global que oferece tecnologias de segurança, tanto no mundo físico quanto digital. Todos os dias, bilhões de pessoas se beneficiam das inovações em suas vidas pessoais e empresariais.

O(a) profissional será responsável pela consultoria e pré-vendas técnicas, vendas, pós-vendas e gestão de relacionamento com o cliente em todo o portfólio de soluções de software da empresa e em todos os segmentos de mercado comercial na região do Brasil. A posição requer interação direta e coordenação com clientes, parceiros e equipe interna, especialmente com executivos de contas, a equipe de software e as equipes de projeto do cliente.

• Criar e gerenciar oportunidades de negócios com clientes em potencial e desenvolver novos projetos;
• Compreender as necessidades de negócios do cliente e requisitos futuros;
• Estabelecer presença de conta e construir confiança com os principais contatos na organização do cliente, todos alinhados com o executivo de contas;
• Preparar especificações técnicas, escopo de software, análise de lacunas, customização e precificação, negociar com o cliente em conformidade com as planilhas de custos internas e diretrizes de precificação alinhadas com as partes interessadas;
• Preparar e rastrear POC, homologação, simulação ou testes no ambiente do cliente para garantir que a meta acordada com o cliente será alcançada;
• Fornecer suporte ao cliente e garantir que as metas do projeto (funcionalidade / qualidade, cronograma de entrega, orçamento do projeto, lucratividade) atendam às expectativas do cliente;
• Realizar a analisar / engenharia de requisitos funcionais com o cliente e garantir que, no decorrer das vendas do produto e do ciclo de implementação, todas as especificações relacionadas ao software (especificações funcionais, de design e de aceitação do usuário) sejam mutuamente acordadas, em vigor e executadas;
• Auxiliar na supervisão e controle de solicitações de mudança de software durante o ciclo de vida do projeto;
• Atingir metas de vendas técnicas anuais e prever metas definidas pelos objetivos;
• Apoiar e treinar as equipes regionais de vendas, serviços e gerenciamento de projetos sobre como posicionar o portfólio de software de forma mais eficaz; fornecer suporte à equipe de vendas no rastreamento de leads, conduzindo apresentações de vendas e mantendo o relacionamento com a conta;
• Manter um banco de dados CRM preciso para contas;
• Responder a perguntas técnicas em novas propostas;
• Monitorar e relatar atividades, produtos e serviços da concorrência;
• Colaborar com a gestão de produtos para desenvolver e executar programas de marketing / vendas;
• Interagir extensivamente na área de vendas para construir e manter o relacionamento com o cliente;
• Participar de reuniões regulares de vendas globais e iniciativas de treinamento;

• Mais de 5 anos de experiência profissional no setor de software e bancário em funções voltadas para o cliente, por exemplo, em vendas ou desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento avançado relacionado a negócios com sólida formação em TI (sistemas operacionais, bancos de dados, redes, servidor HW);
• Experiência em logística de caixa / gestão de caixa no lado do fornecedor e / ou cliente (por exemplo, centros de caixa, processamento de notas e logística);
• Excelente comunicação verbal, escrita e habilidades de apresentação (Inglês / Português);
• Experiência em Gerenciamento de Projetos;

A Hprojekt tem como objetivo revolucionar o mercado de Recrutamento & Seleção.

Acreditamos que, para fazer a diferença, um processo seletivo comum não basta. Queremos ir além!

Para isso, realizamos um mapeamento completo, buscando sempre entender quais são as necessidades dos nossos clientes e como podemos trazer as melhores soluções para essas demandas.

Contamos com um time de peso: uma equipe engajada de recrutadores especialistas em contratações nos mais variados segmentos, prontos para conectar os melhores profissionais para os cargos da sua empresa.

Nossa entrega é diferente. Queremos conhecer de verdade cada profissional que entrevistamos, porque nosso objetivo é trazer pessoas, e não apenas números para dentro das companhias. Assim como buscamos fazer uma imersão nas empresas para entender melhor seus valores, conceitos e metas. Só assim podemos oferecer um trabalho cada vez mais diferenciado e alinhado às vontades de ambas as partes.

Quer saber um pouco mais sobre o nosso trabalho?

Acesse o nosso site: www.hprojekt.io